Peur de vendre ou peur de ne pas vendre?

Comment dépasser la peur de vendre ?

Comme vous, il m’est arrivé (très souvent) de me dire « Je n’aime pas vendre », « Je ne suis pas un vendeur » ou encore « Je ne sais pas conclure une vente ». C’est un problème fréquent chez les thérapeutes et les coachs. C’est ce qui se passe lorsque notre priorité est d’aider nos clients.

En vérité, c’est plus général.

Et ça concerne un nombre impressionnant de personnes, comme vous et moi.

Le problème c’est que s’il n’y a pas de vente… Ben il n’y a pas d’activité. Et s’il n’y a pas d’activité, il n’y a pas d’argent. Alors ça devient difficile de faire plaisir aux enfants à Noël ou de changer la machine à laver qui vous claque entre les doigts, du jour au lendemain.

Et puis, vous rêvez certainement d’autre chose pour votre entreprise!

Pour changer cette situation et enfin être capable de proposer facilement vos offres à vos prospects, je vous ai préparé des exercices. Parce qu’il ne suffit pas de lire un article pour changer les choses… ça se saurait. 😉

La vente est une question de perception

J’ai compris ça il y a peu de temps et aujourd’hui c’est devenu une évidence.

Les personnes qui « vendent » facilement leurs services n’ont jamais vraiment l’impression de vendre. Elles ne perçoivent pas la vente comme une contrainte ou une obligation.

Elles sont même relativement à l’aise lorsqu’il s’agit de parler de ce qu’elles proposent et du prix pour y accéder.

Comme toujours il y a une clé derrière ça.

Elles perçoivent la vente comme une opportunité.

C’est aussi simple que ça.

(en vrai, c’est plus ou moins évident suivant votre profil introverti ou extraverti – devinez lequel des 2 est le moins à l’aise?)

Comment faire pour dépasser la peur de vendre?

Je vais vous proposer un exercice qui vous aidera à modifier votre perception. Et à voir cet acte (nécessaire) comme une opportunité.

Que se passera-t-il si vous ne vendez pas assez de formations ou d’accompagnements?

La réponse est évidente et vous la connaissez. Elle vous déplait?

Alors faites en une force!

Pour ça, rien de mieux que d’imaginer ce qui se passera si vous rester dans cette situation. Si vous ne vendez pas. Si vous n’osez pas proposer vos offres à vos prospects.

Envisager le pire

Je vous propose de répondre à la question à différents niveaux.

Si vous persistez à ne pas oser vendre…

  • D’abord, que se passera-t-il pour vous (personnellement et professionnellement)?
  • Votre famille?
  • Pour les milliers de gens que vous pouvez aider?

 

Vous avez compris que je vous demande d’envisager le pire… Le scénario catastrophe.

Le truc que vous ne voudriez surtout pas voir arriver dans votre vie.

Mais bon, comme ça fonctionne pour une bonne partie des gens, ça peut vous aider aussi. Cela dit, il n’est pas certain que le résultat soit probant. Car comme l’explique si bien mon ami Nico Pène, si ce n’est pas la peur de perdre quelque chose qui vous drive, essayez de réfléchir à ce que vous pourriez obtenir de plus.

C’est l’exercice que je préfère.

Car il est bien plus agréable. Ahhh la visualisation positive…

Envisager le meilleur

Le meilleur reste donc à venir. Et puis, je ne veux pas vous laisser sur une note négative…

Je vous propose maintenant de faire l’exercice inverse. C’est à dire, d’imaginer ce qui va se passer lorsque vous aurez dépassé votre peur de vendre. Lorsque vos clients se bousculeront pour prendre rendez-vous ou pour obtenir votre dernière formation.

Le principe est le même. Que va-t-il se passer:

  • Pour vous?
  • Votre entourage?
  • Toutes les personnes que vous pouvez aider?

 

N’attendez pas d’avoir fini de lire cet article pour répondre à ces questions.

Prenez une feuille et un crayon. Et faites-le tout de suite!

Allez-y, je vous attends…

C’est bon? C’est sûr?

Passer tout de suite à l’action est capital. Au risque de vous laisser happer par vos diverses notifications (Facebook par exemple), de passer à autre chose et de ne jamais le faire.

Et finalement, rester dans votre situation.

Je vous laisse encore une chance de dépasser votre peur de vendre, grâce à cet exercice…

Je vous attends…

Maintenant que vous avez fait ça, relisez et gardez vos réponses dans un coin.

Quand la peur de vendre se cache ailleurs…

Peut-être que ce simple exercice vous aura aider à modifier votre perception. A ne plus voir la vente comme une contrainte mais plutôt comme une opportunité (de conserver ce que vous avez construit ou d’obtenir ce dont vous rêvez).

La perception est le premier axe que je vous invite à explorer.

Ce sera peut- être suffisant… ou pas.

Dans ce deuxième cas, posez-vous cette nouvelle question:

Vos offres sont-elles alignées avec vous?

Parfois la peur de vendre est plus sournoise.

Elle ne se cache pas dans votre perception de ce qu’est « un vendeur » mais simplement dans ce que vous avez à vendre.

Il vous arrive peut-être de ne pas vous sentir à l’aise avec une de vos offres.

Vous ne savez pas pourquoi, quelque chose vous dérange.

C’est peut-être la façon dont vous les présentez qui ne vous convient pas…

Ou alors le produit en lui-même que vous n’osez pas trop mettre en avant…

Derrière ce blocage se cache souvent une question de désalignement. C’est à dire que votre offre n’est pas centrée sur ce que vous voulez vraiment diffuser ou offrir.

C’est ce qui se passe lorsque vous basez toute votre activité sur des conseils qui vous éloignent du principal: VOUS !

Voilà ce qui arrive quand vous vous oubliez, au profit du marché.

Comment savoir si votre offre est alignée ou non?

Si vous ressentez quelque chose qui vous dérange ou que vous n’êtes pas du tout à l’aise, alors il y a de forte chance que vous soyez désaligné.

Dans ce cas, la démarche est simple:

  1. Regardez le module de formation (gratuit) concernant la promesse produit.
  2. Inscrivez-vous dans le groupe « J’aligne ma promesse produit… » (ici sur le site).
  3. Demandez-nous notre avis et laissez-vous guider.

 

Lorsque vous aurez travaillé sur ces deux aspects (la perception de la vente et l’alignement de votre offre), vous devriez vous sentir beaucoup mieux lorsqu’il s’agira de conclure une vente ou de parler de vos produits.

On vous laisse nous tenir au courant. 😉

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